3.格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑；

4.建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条

龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作；

5.淡季贴息返利、年终返利，其至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商；

6.一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的

张力，能够聚拢到一批人户经销商一起打拼市场。

劣势(W)：1.企业内部管理不够优秀，精细管理上存在一些问题；

2.格力的单一生产线在某种程度上会成为格力发展的瓶颈；

3.格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。发展看作是一个进化

过程。

总的来说就是利润率偏低；应收账款上升，现金流减少；研发费高；产权不清，体制受限。

机会(0)：1.我国商川空调领域冇待挖掘，家川领域市场也还冇一定的发展空间；

2.壯界空调主要产能在屮国，未来出II的市场还有很人提升空间;

3.国家出台了家电下乡、节能惠民政策真人百家家乐app，家电下乡、节能惠民政策，为中国变频

空调发展提供了全新的机遇；

4.现在越来越多的空调企业朝节能方向在发展，比如美的空调的一•晚一度电，对

格力来说这也是一个机会。

威胁（T）:1.我国一、二级城市空调市场己日渐饱和；

2.空调产业新政策对空调企业的节能等技术提出了更高的要求；

3.在空调领域，海尔的价格战将拉低其利润率；空调竞争激烈，LG、美的、海尔、

三菱、志高等厂家；随着国美、苏宁的崛起，其渠道的话语权受到极人的挑战；部分地区销伟公

司欺上瞒下，盘剥屮小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。

（三）竞争战略分析

1•差异化战略

空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。在规模经济效益明显的行业里，实施规模化生

产，降低制造成木，大幅调低产品伟价，刺激更人的市场需求，形成人规模销伟，然后再形成更

大规模制造的良性循环。可一味的降价也不利于H己品牌的维护并且随着消费者的个性化需求增

加，格力现阶段实行的低成木战略已经不和适宜，低成本领先不可能无限地采取降价手段，应该

转变策略，发展差别化战略，不同技术水平阶段的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步

的差异化战略相结合的混合竞争战略。

格力把服务贯穿于企业整个生产经营活动之中。

售前服务：在产品设计、制造过，控制好设计、制造质量，制造出“精品”,不拿消费者当试

验甜。格力早在1998年就生产出了变频空调，但他们并没有立刻将之推向市场，因为变频空调在

进行恶劣坏境测试时发现出风口的导风板由于鬲温略有变形。为此，有厂商责备格力“太傻”、

“坐失良机”。朱江洪却说“变频空调只是一个方向，但工艺还不成熟，国外也不成熟，让他人

现行一步吧！”格力不难消费者当试验品，格力对消费者的负责可见一斑。无论售后服务再好，

充其量只是一种补救，而有效的售前服务，能够预防人部分质量问题，这要求厂家在设计产晶、

提供服务之初，就要为消费者多做考虑。

售后服务：用真诚、一流的服务态度，消除顾客的不满意，使顾客成为忠诚的顾客。格力空调

在售后服务方面提出了“十道金牌”承诺：免费上门设计咨询选型；格力专卖店买空调买贵了，

差价双倍赔偿；到专卖店购买空调，只要没安装，可以 15 天内退货、30 天换货；城区内免费送

货；终身亨受免费预约上门清洗、电气检；3 奶奶内移机一次；超保修期材料费、维修费明码标

价；购机一年内出现安装问题，奖励200 元；购机ZU起，120 天出现质量问题可退换货，整机6

年免费保修。格力的整机6 年免费保修相比国家的整机1 年保修的标准超JI1T5 年。格力在2007

年发起成立的“退市空调救助中心”为已倒闭、退市的空调提供专业服务。

2 •集中化战略

格力的发展历程來看，基本是坚定不移地走空调专业化战略。格力从开始 1991 年创立至今一

直没有改变过。1995 年实现中国空调销量第一之后，格力曾经思考过是否进行多元化经营，但经

过这次思考，格力认为空调有很大的发展空间，就进一步确定把走专业化道路确立为公司长远发

展战略，大力发展空调行业，加大空调行业的投资。为实现在空调行业的竟争优势，格力确定“以

技术创新抢占制高点”的产品开发战略，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”。格力这一专

业化战略定位以及以技术创新抢占制高点的产品开发战略对金业长远发展具有重大意义，当其他

家电企业受到其它领域诱惑而多元化发展时，唯格力在空调行业坚守，而始终坚持技术创新能力

为笫一企业核心竞争力。董事长董明珠指出，未來十年, 共至更长的时间，格力空调都会继续走

专业化的道路，不会考虑战略转移，“即使以后科学发展到不用空调了，格力也要要求空气的温

度是我们所需求的，这是这个产业永无止境的追求，只要有这样的心境，就能做出最好的产站。”

但是格力现在却推出了手机，打破了集中化战略的发展。从冃前曝光的一些消息来看，格力手

机应该也是采用代工的生产模式，并H首款机器的配置并不会太高。格力手机未來的售价人概也

只能在千元以内。而千元内市场也是目前竞争最为激烈的价格区间，荣耀、魅族、小米、大神等

品牌早已经作好部署，格力这个后来者想后发制人，其难度很大，品牌的建立不是一朝一夕，如

何在市场中杀出一条血路，这是格力需要考虑的问题。、

我认为家电厂商是智能家居进程中不町忽视的一股力量，但这些厂商中口己做在手机且成功想

破头都很难找出來，因此，格力虽然在智能家居方面似乎己经落后了，如果手机和家电配仑得好，

不是没有可能迎头赶上。

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王亚韡研究员团队关于环境污染物的暴露与健康影响研究取得新进展

近期，中国科学院生态环境研究中心王亚韡研究员团队与国家纳米科学中心陈春英院士团队合作，在全氟和多氟烷基化合物（Per- and , PFAS）暴露对肺癌转移的影响及分子机制研究中取得新进展，相关研究成果以 acid the and of lung cells via cell 为题，发表于《美国国家科学院院刊》（ of the of of the of ，P Natl Acad Sci USA）。

PFAS是广泛存在的新型持久性有机污染物，其相关暴露风险和不良健康影响已经引起世界各国的高度关注。PFAS可以在多种环境和生物基质中检测到，并且可以通过不同的外部暴露途径进入人体，并通过血液循环分布和积累在组织、器官和生物体液中。流行病学数据显示，PFAS的浓度与人类多种疾病显著有关，如肾癌、肝癌、卵巢癌等。肺是PFAS富集的靶器官之一，同时肺癌是世界上发病率和死亡率的癌症，但尚无PFAS对肺癌影响机理的研究。

本研究通过采集健康志愿者和肺腺癌患者的血液和组织样本，使用岛津公司的高效液相色谱串联质谱（LCMS-8060），靶标测定不同人群中PFAS的浓度水平和分布特征。结果表明，PFOA是人体内富集含量最高的PFAS单体之一，肺腺癌患者体内PFOA污染物含量相较健康志愿者显著上升；肺癌细胞转移、高分期患者的体内PFOA富集量显著高于低分期的肺癌患者。结合肺癌动物模型，发现在环境相关剂量下PFOA暴露能够显著促进肺内转移和胸腔转移，并且呈现剂量依赖性，提示PFOA暴露能够促进肺癌转移。在基于细胞模型的验证实验中，发现经PFOA暴露后，肺腺癌细胞系中的整合素表达下调，这与肺腺癌患者的肿瘤中观察到的表达趋势相似。进一步的临床病例验证结果表明，肺腺癌患者的肿瘤中PFOA的含量水平与整合素蛋白表达具有显著负相关，证实了PFOA与整合素的相互作用对肿瘤的发展起着重要的作用。本研究提出了PFOA促肺癌发展的潜在机制：PFOA主要通过调控肺癌细胞骨架重排，改变肿瘤细胞的力学性质真人百家家乐app，促进肺癌细胞的迁移、肿瘤干性和免疫逃逸能力上升，从而促进肺癌转移和进展。

图1. 健康志愿者和肺腺癌患者体内PFAS的赋存水平和特征

图2. 肺腺癌患者体内整合素蛋白的表达与PFOA含量的相关性

该工作基于临床现象-动物模型验证-细胞模型研究-分子学机制探究的污染物毒理性质全链条研究范式，首次报道了PFAS可以诱导肺癌发展及转移的毒性效应，进一步加深对PFAS毒理性质的认知，为制定合理的管控政策提供实验基础和理论支持。

国家纳米科学中心博士研究生梅婕、解放军总医院第一医学中心胸外科副主任医师江继鹏、中国科学院生态环境研究中心博士研究生李曌、国家纳米科学中心硕士研究生潘越和许克为本文的共同第一作者。中国科学院生态环境研究中心黎娟副研究员、国家纳米科学中心刘颖研究员和陈春英研究员为共同通讯作者。该研究工作得到了国家自然科学基金、国家重点研发计划、中国科学院战略性先导科技专项 (B类)、中国医学科学院创新工程和新基石研究员项目等的支持。

原文链接：

图3. 全氟辛酸PFOA通过PI3K信号通路调控肿瘤细胞骨架和力学性质，促进肿瘤转移

环境化学与生态毒理学国家重点实验室

2024年12月20日

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