一、融资项目基本信息项目编号：项目名称：空气鞭炮金额(万元)：500出让股份：70%阶 段：筹备期 ?种子期 成长期 扩张期 成熟期 上市筹备期融资行业：数理科学、化学、?环境与地球科学、信息科学、?工程与材料科学、生命科学、经济与管理、人文社科、文艺创作、文化创意、文化产业经营管理、现代传媒、网络新技术、经济金融管理、?风险投资、国际商贸、其他等项目地域来自：国内：东北地区，华北地区 ，?华中地区， 华东地区， 华南地区， 西南地区， 西北地区海外： 北美，拉美， 西欧，中南欧， 东欧， 北欧 ，澳洲， 东亚 东南亚及南亚，非洲退出方式：?分红派息 ?股权转卖 上市）融资对象：?天使投资 VC PE ?产业资本 二、联系信息联系人姓名：王新明联系人电话： 联系人手机： 联系人邮箱：@公司名称：注册资本：公司地址：成立时间：电 话：传 真：邮 箱：网 址：三、商业计划书商业计划书摘要：投资亮点：本项目是本人独立设计，并经由团队合作加工改良的一种利用压缩空气代替传统炸药的新型环保鞭炮—空气鞭炮。空气鞭炮不但集中了传统炸药鞭炮和新兴的电子鞭炮的优点，而且还具备了一些它们所无法达到的优点，不但实现了传统鞭炮和现代鞭炮的完美结合，而且使鞭炮的性能得到实质的升级。

空气鞭炮的外观类似电子鞭炮，可以做装饰品，爆炸方式类似传统炸药鞭炮，富有动态效果，爆炸能量来源是压缩空气，不会污染空气，不会引起火灾，不会炸伤人，可以重复循环使用，不会产生固体垃圾，生产、运输、储存都是常压状态，不会意外爆炸。鞭炮历史源远流长，燃放鞭炮已成为中华民族庆祝隆重庆典时所举行仪式的重要组成部分，这种仪式支撑着全球华人共同的信仰与梦想，已经成为中华民族的传统文化。然而，目前市场上多是传统的炸药鞭炮，在生产或运输时大量鞭炮堆积在一起，一旦爆炸产生的危害十分巨大，并且在燃放时不仅严重污染环境，同时也有可能炸伤人以及产生火灾，由于传统鞭炮为一次性消耗品，不能重复使用，燃放后留下大量垃圾，也造成了资源的浪费，有很多城市已经禁止了炸药鞭炮的燃放。电子鞭炮虽然安全环保，但受电源限制，而且只有声音，没有动态、烟雾和气味，让人感受不到那种燃放鞭炮的气氛。鞭炮，这个中国人心中永远的情结，在环保呼声日益高涨的今天，正面临着退出中国传统文化的危险境地，迫切需要通过现代人的智慧，展现更加璀璨绚丽的激情与欢乐。出于以上原因，本人设计出了有别于传统鞭炮的空气鞭炮，它不仅取代了传统鞭炮所具有的功能，而且很大程度上消弭了传统鞭炮所带来的种种弊端，它不但环保，而且安全，同时还可以提高动手性，更具娱乐性，因此这种新颖的、可用于节日庆祝的新工具，必将受到环境热爱者以及都市年轻一族的追捧。

产品及服务：本项目生产的产品是一种安全环保的新型鞭炮—空气鞭炮，既达到了安全环保的需要，又满足了人们燃放鞭炮的传统爱好。商业模式：由于本项目生产的是安全环保的产品，又是很多国家传统习俗所需要的东西，本人计划在引资开发的同时，在各大环保类的节目中去演示空气鞭炮的优越性，让人们逐渐去了解它，最终推进推销，计划采取三种经营模式并行的销售体系：店面销售、网络直销和网络代理。由于空气鞭炮是可以循环利用的，本人及团队经过反复试验，计划推出一年的质量保护期，在质量保护期内出现问题免费维修或更换，即使超过质量保护期了也可以以旧换新，只需支付一小部分的钱，这样做不仅是为了维系老客户，同时更重要的还是为了节能环保，避免乱扔乱弃废物，改善环境是公司的重要使命，做一个有社会责任感的公司。市场机会：经过千年的传承和沉积，鞭炮在人们心中具有了“点燃吉祥，传递祝福、放飞梦想”的文化核心内涵，无论在国内或国外都有巨大的需求，而传统炸药鞭炮无法满足安全环保的需要，电子鞭炮又缺乏动态效果，而空气鞭炮恰恰可以弥补炸药鞭炮和电子鞭炮的不足，本人相信一旦上市它将会占领整个鞭炮市场，而且本人已经申请了空气鞭炮的专利，杜绝了潜在开发者的所可能带来的威胁，因此前景将会很广阔。

竞争优势：空气鞭炮与传统的炸药鞭炮相比具有如下优势：①环保，不会污染空气，不会产生垃圾；②安全，不会意外爆炸，不会引起火灾，不会炸伤人和炸坏建筑。空气鞭炮在充气的时候有压力溢流保护，当压力充到允许最高压力时会自动溢出，并发出警报声，此时停止充气。在最高压力下爆炸对人和建筑都是安全的。③在制造和运输的时候鞭炮内都是低压状态，不会发生意外爆炸事故，鞭炮厂里也无炸药，生产的过程中也不会发生意外爆炸事故。空气鞭炮与电子鞭炮相比具有如下优势：①富有动态，它的声音的确是由爆炸产生的，因此在响的时候鞭炮会小幅度跳动；②可以添加附带效果：散发出好看的水雾和好闻的气味，“色、响、味”俱全；③不受电源限制，在野外也可以使用；另外空气鞭炮自身还有如下优点：①使用范围广，譬如煤矿、油气田等易燃的地方都可以使用，甚至放到水里也可以使用；②可以重复循环使用，一盘鞭炮至少可以用一年，每次用之前只需要用打气筒充一定量的空气就可以了；③长度、声音大小和音律都可以调整，多盘鞭炮之间可以串接，压力和鞭炮容量不同声音大小不同，鞭炮位置不同音律不同；④材料简单，单独的鞭炮都是用塑料做成的，一盘鞭炮也只有充气嘴、安全阀和点火按钮带三个弹簧是金属的，其它都是由高强度塑料做成的；⑤结构简单，每个鞭炮仅有三个部件组装而成，成本可控，并且可以方便的串接到一盘鞭炮上，实现串响；⑥同时具备经济价值、社会价值和文化价值。

销售空气鞭炮可以为职工、企业和政府创造经济收入，经济价值显而易见，而且它是安全环保的鞭炮，代替炸药鞭炮后污染就会减少很多，对社会也是有意义的，还能够在不污染环境的前提下延续和发扬我们燃放鞭炮的传统文化；⑦衍生品众多。依据空气鞭炮的原理，可以设计出多种更加好玩的儿童玩具以及环保烟花；⑧外观优美。由于空气鞭炮结构简单，外观可以灵活设计，最传统的外观形状类似下图1，上面可以绘上各种图案和文字，既有实际使用意义，又有装饰意义。外观还可以设计成其它更多更加优美的形状。图1预计财务收入（RMB）第1年销售收入第一年第二年第三年第四年收入（万元）000利润（万元）000融资计划及用途：本期计划融资500万元，主要用于购买原材料、设备及租赁场地和人员工资等。管理团队：王新明，男，1986年1月15日出生，2008年毕业于长江大学，优秀毕业生，毕业论文获省级一等奖，现职位是中海油田服务股份有限公司高级工程师，是公司最年轻的高级工程师，2013年获公司技术革新奖，空气鞭炮专利权人，负责现有产品和新产品的开发研究。孙儒杰，男，美国犹他大学材料科学与工程系博士，曾任中国学生学者联谊会主席，现任中国旅美科技协会犹他分会执行理事、副主席。

目前在美国著名电气公司，担任泛太平洋及中国地区工程师及项目经理。1、公司概况（1）股东构成及股本结构拟注册资金300万，前期主营业务为空气鞭炮真人百家家乐app，中期开发烟花、玩具等产品，这些产品都是以压缩空气为能量，均属安全环保类产品。计划出让公司70%股权，把管理权交给经验丰富的管理团队，王新明和孙儒杰占30%股权，主要负责现有产品的改进和新产品的开发研究。团队成员介绍王新明，男，1986年1月15日出生，2008年毕业于长江大学，优秀毕业生，毕业论文获省级一等奖，现职位是中海油田服务股份有限公司高级工程师，是公司最年轻的高级工程师，2013年获公司技术革新奖，空气鞭炮专利权人，负责现有产品和新产品的开发研究。孙儒杰，男，美国犹他大学材料科学与工程系博士，曾任中国学生学者联谊会主席，现任中国旅美科技协会犹他分会执行理事、副主席。目前在美国著名电气公司，担任泛太平洋及中国地区工程师及项目经理。（2）公司战略规划：公司计划在第一年内做好建立高绩效管理团队、购买设备和建设厂房等各项准备工作，并生产出一批样品在各环保栏目组做讲解，演示空气鞭炮的各项功能，让人们去全面的熟悉它，与此同时在淘宝网上提供五十个样品供大家申请免费试用，可以提高知名度以及了解市场反应和人们接受的心理价位，根据人们反馈的信息做进一步的改进，争取做到完美。

第二年进行全国推广，各个省市设立代理点，并建立好公司的网站，做网络直销和网络代理。第三年在扩大国内销售的同时，并进军国外市场，同时研发其它以压缩空气为能量的产品，尽可能多的代替那些高污染高危险的炸药产品。第四年至少有五项以上压缩空气为能量的新产品上市，利润要过亿元。企业在发展的过程中不断回馈社会，把改善环境、造福同胞作为企业的一项重要使命去努力。（3）管理层及主要团队介绍：王新明，男，1986年1月15日出生，2008年毕业于长江大学，优秀毕业生，毕业论文获省级一等奖，现职位是中海油田服务股份有限公司高级工程师，是公司最年轻的高级工程师，2013年获公司技术革新奖，空气鞭炮专利权人，负责现有产品和新产品的开发研究。孙儒杰，男，美国犹他大学材料科学与工程系博士，曾任中国学生学者联谊会主席，现任中国旅美科技协会犹他分会执行理事、副主席。目前在美国著名电气公司，担任泛太平洋及中国地区工程师及项目经理。（4）公司核心价值：安全 健康 环保 创新 共赢 感恩（5）SWOT分析：优势：同时具备炸药鞭炮和电子鞭炮的优点；属于安全环保类型的产品；3.动手能力强，参与性高，更具有娱乐性；4.使用范围广，需求人群也多。

劣势：管理团队力量薄弱，目前只有王新明和孙儒杰两人，而且两人主要擅长的是技术创新，公司还需创建优秀的管理团队；机会：鞭炮文化源远流长，国内外需求都很大；环保越来越受重视，环保产品更容易推广；环保投资是国家重点扶持项目。威胁：1.浏阳鞭炮历史悠久，远近闻名，客户资源丰富，初期与其竞争比较困难；2、产品/服务竞争力分析（1）产品/服务介绍：众所周知，空气污染是当代社会所面临的一大难题，尤其是集中在中国大中小城市。以此为代表的是最近较热的ＰＭ2.5超标的话题，中国城市的空气污染已经达到了危害健康的标准。尤其在以春节为代表的中国传统节日期间，各家各户纷纷燃放鞭炮，造成了空气污染的加剧，与此同时也产生了大量的鞭炮纸屑等固体污染，给城市的环境维护造成了极大的负担。2014年春节期间，燃放烟花炮竹等因素导致了北京市半日内ＰＭ２.5竟然升高百倍之多。另外，燃放传统鞭炮同时会带来严重的安全问题。鞭炮燃放会给人身安全造成直接的威胁，据公安部统计，2013年全国发生因燃放烟花爆竹引发的火灾6597起，死亡36人，受伤11人，直接财产损失5800万元。据此可见，传统爆竹给人身财产甚至生命安全带来的威胁非常严重。

然而鞭炮在我国历史悠久，人们对其感情深厚，燃放鞭炮是我们庆祝节日的重要方式，已经融入了我们的生活，无法直接禁止。电子鞭炮虽然环保，但完全无法满足人们对传统鞭炮那种“色、响、味”俱全的要求，使鞭炮的性能降低了很多，气氛自然也少了很多。本项目所开发的空气鞭炮就是在这种情景下应运而生的，不但可以发扬我国的鞭炮文化，而且不会污染环境，不会发生火灾，不会发生意外爆炸事故，可以重复循环使用，音调和音律都可以自己调节，增加了大家的动手能力，能够使更多的人参与其中，不但具备文化内涵，还有艺术韵味。（2）产品/服务核心竞争力：本项目主要研究开发内容是空气鞭炮，利用压缩空气代替炸药作为鞭炮的爆炸能量，安全环保，还可以重复循环使用，充气方便，结构简单，操作容易，而且可以散发出水雾和香味，音调和音律都可以调节。（3）技术及研发实施计划：本项目已完成技术设计，并准备了三套实施方案来保证项目可以成功实施，而且在2012年9月就已经申请了专利，专利号CN2.9。下面是空气鞭炮的组成及具体工作原理：1.单个鞭炮的组成及其工作原理图21.炮头气孔 2.炮头 3.炮头密封圈 4.上气室气孔 5.上气室 6.滑套 7.滑套密封圈 8.下气室气孔 9.爆炸口 10.橡皮套 11.下气室 12.炮主体外壁 13.炮主体中心柱如图2所示，空气鞭炮主要由炮头2、滑套6、炮主体13三部分组成，压缩空气经炮头气孔1流入，再经上气室气孔4流入上气室5，上气室的压力推动滑套向左滑动，将爆炸口9封死，高压空气又经下气室气孔8将橡皮套10顶开，橡皮套有0.05~0.3MPa的背压，起单向阀的作用，压缩空气顶开橡皮套后流入下气室11内，最终上气室压力比下气室高0.05~0.3MPa，滑套紧紧的贴在下气室上，下气室内的高压空气与外界隔绝。

当将上气室内的高压空气突然向外释放时，上气室内的压力就会降低，下气室内的压力会将滑套推向右滑动，下气室内的高压空气经爆炸口9瞬间释放出去，产生爆炸响声。由于爆炸是通过滑套的左右滑动产生的，爆炸前后鞭炮的组成结构并未改变，所以可以重复循环使用。图3上图3是对图2的补充，图2结构简单，加工方便，但对爆炸口接触面的加工精度要求特别高，一旦加工精度不够就会漏气，一旦漏气鞭炮就不会响了，图3在爆炸口处粘贴了一个密封圈，而且滑套内部突台右边的面积大于左边的面积，这样压差就会将滑套推向左边，紧紧的贴在爆炸口上的密封圈上，将爆炸口密封住。图3的设计对爆炸口接触处的加工精度要求不是很严格，但结构稍微复杂一点。爆炸口接触处还可以加工成锥形，密封效果也不错。2.一盘鞭炮的组成及其工作原理图41.气嘴 2.按钮开关 3.主气管 4.一号支气管 5.一号鞭炮 6.二号支气管 7. 二号鞭炮 8. 三号支气管 9. 三号鞭炮 10.炮头 11.上气室气孔 12.上气室 13. 炮头密封圈 14.爆炸口 15.下气室气孔 16.滑套密封圈 17.滑套 18.橡皮套 19.下气室 20. 炮主体外壁 21.炮主体中心柱 22.安全阀如图4所示，一盘鞭炮主要由气嘴1，按钮开关2，主气管3，安全阀22，单个鞭炮5、7、9等组成。

高压空气由气嘴1充进去，气嘴是个单向阀，只能进不能出，压缩空气进去后从主气管3依次流进鞭炮5、7、9，流进5、7、9的压缩空气先是把它们的滑套分别推向下气室，然后再顶开橡皮套18进入下气室。安全阀的设定压力是3MPa，当鞭炮内充入的气体压力达到3MPa时，安全阀会自动泄气，并发出报警声，此时停止充气，这时整盘鞭炮处于待激发状态，只要按下按钮开关2，这时主气管和鞭炮上气室内的气体会流出去，压力降低，下气室内的高压气体推开滑套从爆炸口里释放出去，产生声音。每个空气鞭炮的橡皮套背压是不同的，从下到上橡皮套的背压由0.01至0.3MPa依次升高，这样鞭炮就会由下到上逐个爆炸产生响声。在充入的气体里面可以加入一些带有香味和颜色的液体，或者推开上气室，直接把液体加入到下气室里面，再合好上下气室，这样爆炸时就会散发出各种好闻的气味以及产生各种颜色的雾状。充入的气体最高压力是3MPa，此时也是响声最大的压力。压力每减少一些响声也会相应将低一些。调节鞭炮的容量既可以通过改变鞭炮的体积调节又可以在体积相同的鞭炮下气室里面填加不同的减容块来调节，这样在同样的压力下也会发出大小不同的声音。5、7、9只是一盘鞭炮上的代表，主气管上有很多支气管，每个支气管上都可以接一个鞭炮，通过螺纹连接，当某个鞭炮坏了可以拆下来换上一个或者用堵头堵上，不影响其它鞭炮的使用。

把鞭炮放到水里面，充气时就可以很容易的看出哪个鞭炮漏气，然后将其换掉。容量不同的鞭炮之间的位置是可以随意调节的，这样可以使每次发出的音律都不一样。气嘴和安全阀也是通过螺纹连接的，分别是外螺纹和内螺纹，型号相同，这样各盘鞭炮之间也可以互相连接。街坊邻居之间可以借对方的鞭炮组成更长的鞭炮使用。气嘴是两用的，既可以与打气筒匹配，又可以与空压机充气管匹配，响完后只需用打气筒打进气后就可以再响了。为了减短充气时间，在设计气嘴时有单独的，有两个的，有三个的，这些气嘴可以相互转换。在生产、储存和运输时鞭炮里面处于低压状态，不会发生意外爆炸事故。3MPa是最高压力，在这个压力下不会对人造成伤害。不同的压力产生的声音大小不同。爆炸释放的是气体，不会污染环境和发生火灾。3、市场前景分析（1）市场需求分析：目前国内外的炸药鞭炮虽然在炸药的性能上做了很大的改进，在安全的程度上有所提高，在污染的程度上有所下降，但未完全走出老模式，未完全杜绝危险、污染和浪费。电子鞭炮虽然安全环保节能，但无法具备传统鞭炮的很多性能，大众接受程度有限。安全、环保、节能、高性能和品牌化是鞭炮未来发展趋势，空气鞭炮正好具备这些特性，市场需求巨大。

经过调研显示，全国烟花爆竹消费量达50多亿，其中8.7%的人每年的烟花爆竹消费量在500元以上。目前中国有近十四亿人口，一年平均每十人消费一挂鞭炮，一年就是1亿多挂，并且还有那么多单位、企业等机构举办庆典也需要燃放鞭炮，仅国内一年的需求就在一亿挂以上，出口到国外的鞭炮将会超过国内的数量，因为企业未来的目标主打国外市场，用出口鞭炮赚来的钱购买国外的能源运回国内。（2）市场竞争分析：目前竞争对手主要集中在浏阳，浏阳鞭炮历史悠久，产业成熟，远近闻名，但浏阳鞭炮品种繁多，质量参差不齐，而且还是传统的炸药鞭炮，无法满足安全环保的要求。本项目生产的空气鞭炮仅此一家，走产业化和品牌化道路，重信誉、重质量，而且安全环保，定能够被市场所认可。电子鞭炮也是目前的竞争对手之一，主要集中在淘宝等网络销售渠道。有数据显示，自2014元旦后的7天时间里，电子鞭炮的搜索量与2013年同期相比增长了149.

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新型环保鞭炮 “烟花热”背后的产业之变｜锐观察

客观 理性 独家 独到

今年春节，漫天烟花抚慰人心，也登上了网络热搜。

湖南浏阳、醴陵和江西上栗、万载是四大花炮主产区。其中，浏阳市的花炮内销占全国的50%、出口占全国的60%，被誉为“中国花炮之乡”。日前，记者走进浏阳市，探寻“烟花热”背后的产业之变。

“一炮难求”的爆款

“今年太火爆了！”浏阳一家中型花炮企业负责人感叹说，农历腊月廿五已经卖断货真人百家家乐app，库存全部清空，花炮出厂价上涨了两倍多，这是之前没有预料到的行情。

在爆发式增长的春节市场，“加特林”“水母”等包装造型炫酷、燃放效果奇特的创新产品尤其受到追捧，出现“一炮难求”的情况。

浏阳市南大烟花制作有限公司是较早研发生产“加特林”的企业。如今，这家企业已将其改进到第三代，加装了防尘罩，燃放体验越来越好。

“加特林”的原型是传统的“彩珠筒”等吐珠类产品，过去每支只要一两元。经过集成式创新，燃放效果如同炮弹齐发的“加特林”卖到每个一两百元，被称为花炮里的“爱马仕”。

南大烟花公司负责人刘守俊说，近几年花炮行业的创新力度很大，每年都在推陈出新，企业享受到了“创新红利”。公司年产值四五千万元，其中“加特林”的份额占到30%左右。

同样作为爆款的“水母”，其原型是在地上旋转的花炮产品。前几年有企业加了一个飞行装置，从而能使花炮像水母带着触手一样飞上天空。特别是成百上千的“水母”一起燃放时，视觉效果非常震撼。

刘守俊等业内人士认为，近几年爆款产品的成功有很多启示，一是产品要有互动性和趣味性，还要有社交属性；二是要更加注重推广，让更多年轻消费者知道，聚会、生日都会想到燃放烟花。

浏阳市银洋出口烟花有限公司总经理何荣强是一名“花二代”。他还记得，前几年由于各地出台禁限放令，花炮市场需求大幅下滑，很多企业不得不转行。当时，他的父亲也一度打起退堂鼓。何荣强想着，在花炮行业做了这么多年，不能转行，但必须转型。

浏阳花炮企业生产的礼花弹产品 新华每日电讯记者白田田 摄

以前，主流花炮产品是燃放威力较大的组合烟花，主要面向节日和农村市场，包装设计是大红大紫。2019年，何荣强瞄准年轻消费群体和城市燃放场景开始全面革新产品，外观讲究新颖时尚，包装加入不少动漫元素。

何荣强说，燃放烟花的场景不再只是过年过节和红白喜事，年轻人将烟花当成了社交媒介。特别在短视频的带动下，每年都能出现一两个现象级产品，较好地解决了需求下滑和消费断代的问题。

产品创新还带动了海外市场的增长。刘守俊介绍说：“原来是国外客商发来图张，他们需要什么，我们照着生产什么。”但这些年国内花炮企业创新迭代的速度很快，特别是小型烟花品种丰富，变成了“我们有什么，他们选什么”。在东南亚等地区，甚至连产品外包装图案都是跟随国内潮流。

绕不开的“安全环保之问”

花炮市场火热的背后，绕不开安全和环保问题。在浏阳采访时，当地政府部门、协会、企业人士反复说，只有回答好“安全环保之问”，才能扎牢花炮产业的发展基础。

在浏阳市的一些花炮主产乡镇，过去流传着“十户九爆”的说法，几乎家家户户都在从事烟花爆竹作坊式生产，不仅制作方式落后，更存在巨大的安全隐患。2019年，浏阳发生过烟花厂爆炸的重大事故，教训惨痛。

浏阳市应急管理局副局长徐志强说，近几年，浏阳市淘汰了近一半的烟花爆竹产能，安全管理落后、工房库房条件差的企业全部退出，在企业管理、工房结构等方面实行强制性标准，基本扭转了安全生产比较被动的局面。

记者走访时看到，烟花制作过程中最危险、最关键的涉药环节和包装、组装等环节采取物理隔离措施，涉药工序实行“单人单栋”作业。自动报警系统拥有人体静电管控、温湿度和粉尘浓度监测、涉药机械状态监测等识别和报警功能，能够最大程度地防范风险。

浏阳市五一科技机械有限公司研发的组合烟花自动装药组装生产线上，从纸筒进来到装箱出去，整个过程自动来药、自动装药、自动检测。每个纸筒上方对应一个摄像头，通过视觉识别技术检测发射药是否安装到位，不合格产品立即被移出。

湖南省烟花爆竹产品安全质量检验中心的工作人员在检测花炮产品 新华每日电讯记者白田田 摄

五一科技机械有限公司负责人梁世法说，通过“机械化换人、自动化减人”，实现“人机分离”“人药分离”，既解决了安全生产问题，也有利于解决劳动力日益短缺的问题，这是花炮行业的发展趋势。

通过吸取历次事故的教训、查找安全风险和漏洞，浏阳市建立了一整套监管机制，比如对涉药工序的员工实行“家访制度”，家访内容细化到工作习惯、家庭氛围、性格脾气等；化工原材料市场实行“一针套一线”的管理模式，买家必须持有安全生产许可证、介绍信等证明材料，从源头上管控非法生产。

环保问题是花炮产业的另一个“紧箍咒”。多地出台禁限放令的重要原因之一，便是燃放烟花爆竹会造成环境污染。

近年来，浏阳市率先在烟花爆竹产品标准中增加了环保性能指标要求，同时研发微烟无硫发射药、气态发射型烟花、新型环保鞭炮、再生植物纤维烟花外筒等，从源头上减少对环境的影响。

湖南省烟花爆竹产品安全质量检验中心副主任黄茶香从业30多年，见证了花炮行业不断提高安全、环保标准的全过程。

黄茶香说，颗粒物、二氧化硫、氮氧化物等指标都已纳入行业标准，烟花爆竹的安全环保性能不断提升，特别是城市小型烟花具有药量小、污染少、无噪音、安全性能高、燃放效果好等特点。

从“卖产品”到“卖创意”

“1万次NG的背后，只为创造一种新的烟花艺术……”春节前，一场沉浸式的焰火嘉年华在浏阳天空剧院举行，现场座无虚席。国风古韵的歌舞节目轮番上演，浏阳河一江两岸被绚烂的焰火和灯光映照。

作为焰火嘉年华主办方的花火剧团，将自己定位为一家“文创企业”。花火剧团创始人黄成说，他们在烟花中注入传统文化，结合声、光、电、影、焰等多种元素，专门打造烟花特色的文化IP，实现了“烟花+艺术+文旅”的跨界融合。

传统的烟花爆竹，“听个响动后，一片烟雾弥漫”，被认为没有多少技术含量和附加值。近年来，浏阳多家企业进军专业燃放市场，由过去的“卖产品”变为“卖创意”，不断走向价值链高端。

2022年，浏阳烟花企业在国内外燃放节庆日焰火超过500场。其中，东信烟花参加了北京冬奥会、冬残奥会开闭幕式焰火燃放，花火剧团在全国多地旅游景区组织实施“焰遇”系列焰火嘉年华……

东信烟花集团是浏阳烟花的龙头企业，也是国家级非物质文化遗产（浏阳花炮制作技艺）的传承基地。这家企业成立的研究院，不仅招聘化工等技术人才，还招聘视觉设计等文化创意人才，其中有5名高级工艺美术师，他们围绕产品造型、效果进行持续创新。

东信烟花集团总经理钟娟说，烟花是一种世界语言，企业将产品开发和文化创意融合，不仅在国内的各大盛事中承担焰火燃放任务，还在加拿大、柬埔寨等多个国家燃放，展现了中国魅力，传播了中国文化。

浏阳市烟花爆竹总会副会长王贤凤说，消费者从“听响动”变为“看表演”，花炮产业正在被重新定义。“烟花+艺术”“烟花+文旅”符合人们对美好生活的需求，市场的想象空间是巨大的。

1月24日（大年初三）晚，湖北省宜城市在即将开园的青创园内举行烟花秀表演，庆祝新春佳节 郑新涛 摄 图源：

在个人消费类市场，一些企业由“卖产品”转向“卖服务”，打造告白、婚嫁、聚会、生日、年会等各类场景的城市烟花秀，为年轻消费群体提供个性化的定制服务。

从2022年开始，银洋烟花公司在10个城市试点打造“新零售”门店，和当地有经营资格的公司进行合作，将传统花炮销售门店升级为城市烟花消费体验馆，同时将线上服务、线下体验、专业配送进行深度融合。

何荣强说，过去卖花炮是“红布一挂，浏阳烟花”，缺少消费体验，而“新零售”门店的设计和布局让人眼前一亮，很多人说“没想到卖花炮的店子也能做得这么漂亮”。

前端向科研设计延伸，后端向文化创意、服务延伸，浏阳花炮不断走向“微笑曲线”的两端。

浏阳市大瑶镇是花炮始祖李畋的故里，过去这里以“全球最大的花炮原辅材料集散中心”闻名，如今涵盖造纸、彩印包装、原辅材料、花炮机械、生产、经营、物流、文旅等全产业链。

大瑶镇党委书记潘定一说，大瑶镇花炮产业过去是“小散乱差”，近年来着力升级传统产业，形成集聚效应，2022年的产值达到190亿元。

“烟花热”的“冷思考”

春节“烟花热”背后，还需要“冷思考”。浏阳不少业内人士清醒地认识到，花炮产业在基础研究、人才培养、知识产权保护等方面还存在诸多痛点，需要沉下心来解决这些问题，走出高质量发展之路。

一是化工原材料品质之痛。浏阳一家大型花炮企业负责人说，国内烟花爆竹的化工原材料缺少统一标准，可靠性、稳定性、一致性不高。因此，国内花炮企业在生产时需要每天试样，而国外有的企业通过原材料把控、过程监管，可以做到3至6个月进行一次试样。

二是低水平竞争之痛。记者在浏阳采访时，不少业内人士提到行业存在的“假大空”现象，即有的企业利用消费者认为“产品个头大，有面子”的消费心理，在烟花爆竹产品包装中增加垫板、筒体之间安装隔板。“生产‘假大空’产品的企业只是在包装上动心思，而不愿在品质上下功夫。”

一家花炮企业负责人无奈地说，他们本来专注高端产品，但劣币驱逐良币，不得不也做一部分“假大空”产品。还有一些企业只看到眼前利益，什么产品火就卖什么，通过低价低质、恶性竞争打开市场，导致产品燃放效果差，甚至存在安全问题。

三是知识产权保护之痛。拿出一沓新型实用专利文书，刘守俊对记者说，企业创新的成本很高，但别人模仿、抄袭很容易，比如你搞个“霸虎”，别人就搞个“霸天虎”。企业每年要花大量精力维权，即使官司打赢了，市场也可能被抢走了。多位业内人士呼吁，只有加强知识产权保护的执法力度，解决“违法成本低、维权成本高，创新很难、仿制很容易”的问题，才能让花炮企业“愿创新、敢创新”。

四是高层次人才欠缺之痛。黄茶香、何荣强等业内人士说，花炮行业的技术传承是“师傅带徒弟”，配方可能就是写在一张烟盒纸上，没有系统的知识积累，很容易遇到创新瓶颈。如何让创新不只是停留在“换包装、换造型、换玩法”层面，如何在药物配方、安全性能等关键环节实现突破，还需要既懂理论又有实践的高层次、复合型人才。

五是海外高端市场竞争力不足之痛。去年举办的卡塔尔世界杯，开幕式上绚烂的焰火表演惊艳全球亿万观众。浏阳当地企业却表示很遗憾：“听说焰火表演用到的很多产品来自浏阳，但最终执行燃放的是欧洲团队。”业内人士指出，浏阳花炮出口主要还是“走量”，在礼花弹、焰火表演等高端市场占有率较低。部分企业想在海外市场做自主品牌，但由于在渠道、技术上缺乏国际竞争力，往往也碰壁了。在国际市场上，浏阳花炮还需完成品牌化、高端化的蝶变。

来源：《新华每日电讯》2023年1月28日04版；原标题：“烟花热”背后的产业之变 来自“中国花炮之乡”湖南浏阳的一线观察

记者：陈俊、席敏、白田田

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